体育产业创新大会

从代工厂到自建工厂 体操王子李宁的“如意算盘”

2019-05-31 08:00互联网+体育

  文/棕旭

  2015年3月,面对“几近失控”的李宁公司,创始人李宁终于坐不住了!他决定从幕后回归到台前。

  4年零2个月,回归管理一线的李宁,借助“创始人”的威信,通过一系列创新和改变,成功地把李宁公司从泥淖中拽了出来,完成了一次李宁对李宁公司的“救赎”。2018年,李宁公司营收首破百亿,为105.11亿元,净利润为7.15亿元。不错的业绩表现,让李宁腾出更多精力,开始了对公司上游供应链的改革。

  近日,李宁集团投资的广西供应基地正式启动。这意味着这家有着29年“代工”历史的李宁公司即将迎来“自建工厂”时代。身为李宁公司的掌舵人,李宁第一时间对外表示,广西供应基地的定位涵括原材料、运动鞋、运动服装等研发制造集群化供应基地,这是李宁公司成立以来首次自建工厂、进入体育用品供应链上游的生产制造环节。

  李宁的考量

  自李宁回归的4年多来,通过零售化成功转型,使得李宁公司逐渐走出暗淡,迎来复苏,可以说,这是李宁在面对公司危难之时,硬将手里的烂牌出对了!而这副看似越来越好打的牌,终于能够让李宁松一口气,腾出精力,开始筹划“自营生产线”这一新的改革了。

  Q:开启自营生产线,李宁公司究竟出于什么考量?

  A:李宁公司给出的理由言简意赅:这是为了应对未来更加激烈的市场竞争所作出的改变,换而言之,这是李宁公司在经历了多年过山车式的起伏后,更愿意未雨绸缪做事情了。

  时间回到2018年12月。彼时,广西供应基地项目正式敲定,年产500万双运动鞋项目正式签约。

  2个月后,4条生产线投产,生产团队近千人。李宁公司未来的计划业已明确:建立年产1000万件运动服的生产项目。而在2个多月前公布的2018年财报中,李宁公司就提到了“在广西南宁租赁鞋产品生产厂,目标将核心能力慢慢沉淀在李宁体系内 ,提升自有供应链管理和研发技术知识应用的能力。”此外,财报中还提到,截止到2018年12月31日,公司经营现金流为16.72亿元,这就不难理解,伴随着零售化转型的逐渐成功,面对资金更充裕、管理更完善的李宁公司时,李宁所表现出来的“进行产业链上游布局”的淡定从容了。

  李宁曾对媒体坦言:“以前我更倾向于轻资产、做品牌端,但再回过头看李宁公司的发展,发现整个体育用品价值链很长,仍需要把能力向两头延伸,一头是渠道零售,一头是生产制造。我们希望从生产到零售,从品牌管理的整个价值链上,找出一条更高效、更持续的发展模式。

  对于任何品牌而言,产品、营销和店面都是它的“门面”,它能让消费者直接参与和感受到,而生产则不同,它是一个幕后环节,并鲜有消费者关注。

  经过29年的摸爬滚打,在逐渐意识到生产重要性的同时,李宁公司终于做出了实质性的改变。

  然而,针对自建工厂,李宁公司不得不面对的一个现实是,相比于代工厂,自建工厂所带来的财务成本必然会陡然增加,此举甚至会影响到李宁公司未来几年的财报数据。

  那李宁又何苦“折腾”呢?

  “如意算盘”

  从常规角度看,“代工厂”和“自建工厂”各有利弊。

  首先,“代工厂”具有投入小、风险低的特点,但生产环节需要让利给“代工厂”,并且管控不便;而“自建工厂”投入高,涉及到土地基建、设备、人力资源等费用,但成本可以长期摊薄,尤为重要的是,生产环节的利润可以自我控制。

  而李宁“自建工厂”一事,绝非“折腾”,更谈不上头脑一热。因为李宁公司也曾切身感受到完全依靠“代工厂”所带来的些许无奈。

  早在2012年10月,李宁高价签约NBA球星韦德,随后推出“韦德之道”系列限量款球鞋,售价上千元。此举本应该能为公司带来较高的溢价率和品牌关注度,遗憾的是,由于没有自己的工厂,很多时候,李宁公司都遭遇着被“代工厂”牵着鼻子走的无奈。韦德第一批限量款球鞋,因制作工艺复杂,无法大批量生产,最终导致到了预定时间拿不到货的尴尬,本想大赚一笔的李宁公司,“如意算盘”就这样被供应商给搞砸了。

  毋庸置疑的是,在自建工厂之前,掌门人李宁自然会把代工厂的种种弊端考虑进去,并做好了深思熟虑的准备工作。

  而在自建工厂的成本上,李宁显然做好了心理准备。他表示,投入是必须的,一方面,生产环节自带利润空间;另一方面,他希望能将行业内领先的核心技术沉淀到自建工厂中。“自建工厂是现阶段我们认为最有价值的,同时还要创造很多研发、设计和试验的空间。”李宁对外界说。

  关于自建工厂的投资额度,李宁并未透露,但他表示,绝不会无度地扩大上游生产环节。他给出的理由是,如果产品生产全部来自自建工厂,那么公司在应对市场零售端的调整灵活性上必然会变弱,进而会错失公司在零售上的捕捉机会。

  而从目前的进度来看,除了已经签约的500万双运动鞋项目外,李宁公司后续还会上线器械、箱包、衣服等生产线,借此希望自建工厂能为李宁公司带来至少三分之一以上的产能规模。

  在变幻莫测的商海中,这样的预期,能否实现,或者能在什么时候实现,我们无法判断。但一个乐观的事实是,自建工厂将使李宁对生产环节的利润把控变得更加强大,从长远上看,这将有助于李宁公司整体利润率的提升。

  本文由“互联网+体育”微信公众号(ID:jipangtiyu)原创,经授权转载发布。原文标题:从代工厂到自建工厂,体操王子李宁的“如意算盘”

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