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特许经营模式!一场电竞比赛门票“秒光”

2019-05-22 07:56体育产业生态圈

  4月28日至29日,守望先锋联赛(简称OWL)的首个常规赛主场落地于位于德州的达拉斯主场,达拉斯燃料队也迎来了他们首个“Homestand Weekend”,现场热情澎湃的达拉燃粉丝,用欢呼声点燃了主场这片蓝色的海洋。

  上周末,在位于美国德克萨斯州的城市达拉斯,守望先锋联赛(简称为OWL)的达拉斯燃料队开启了队伍的首个主场比赛——同时这也是首次没有在位于加利福尼亚州伯班克的暴雪竞技中心进行的阶段常规赛。

  这毫无疑问是一场成功的比赛:座无虚席的观众,震耳欲聋的呐喊声,精彩非凡的对战以及一场无伤大雅的断电意外。

  本次比赛,达拉斯燃料队的主场在达拉斯北部郊区城市艾伦的艾伦活动中心(Allen Event Center),该中心是东海岸冰球联赛(ECHL)艾伦美国人队的主场。

  使用传统体育场馆作为电竞比赛场馆并非新鲜事,去年OWL第一赛季的总决赛就在纽约布鲁克林巴克莱中心举行,而这同样也是NBA球队布鲁克林篮网队主场所在地,而当时现场两万多名观众也见证了伦敦喷火机战斗队的新王加冕。

  但让人惊讶的是,在电竞氛围远不及纽约的美国南方城市达拉斯,原定的4500座席位一经开票便迅速售空,而绝大多数亲临现场的观众,约有77%都是来自达拉斯燃料队的粉丝。

  “整个观赛的体验跟之前的感觉差不多,但是主场背景的环境音十分的震撼,毕竟是5000座的体育馆,略大于之前的场馆,但燃料队的比赛十分震撼,每一个击杀都伴随有现场海啸般的欢呼声。”一名达拉斯燃料队的忠实粉丝这样告诉电竞派(ID:ECO-esports),尽管他没能亲临现场观看主队的比赛,但是依然能感受带直播屏幕那头的火热氛围。

  这是OWL计划的今年三场“Homestand Weekend”中的第一场,接下来还会去到亚特兰大和洛杉矶。洛杉矶英勇队早在去年就宣布了他们的主场“微软剧场”。直至2020年,OWL的目标是让所有队伍都能够在自己代表的城市主场中进行比赛,也就是将特许经营权转移到本土城市中去,让所有队伍开启“世界环游之旅”。

  OWL是《守望先锋》这款电竞游戏的最高职业联赛,而让OWL声名鹊起的并非其职业赛事的级别程度之高,是他们创新性地宣布将“特许经营模式”引入到电竞赛事中,这也意味这OWL放弃了传统的升降级,转而开辟了永久特许经营权之路。

  这种类似于美国传统体育联盟(如NBA、NFL等比赛)的经营模式在电竞领域的出现,也标志着电子竞技行业的进一步发展,迈向主流化。以两千万美元或更高的价格为电竞队伍购买入场券,将投资者和利益相关者捆绑在一起,在比赛、队伍、选手和商家之间建立收入分成计划,并且给比赛的选手和工作人员提供最低工资门槛、福利以及相关权益的保障。

  首个赛季的收视数据就足以证明这样“入场券”绝对物超所值。据动视暴雪统计的数据显示,仅仅在总决赛的两天内,OWL全球平均每分钟观众人数估计为 861,205。美国平均每分钟观众人数为 289,175人,其中 18-34 岁的观众大约占 45%,即 129,792 人。

  而且在第二赛季开赛的首周,OWL就在国外著名直播平台Twitch上拿下了收视排名第一。并且从ESC上统计的数据来看,其包含了虎牙和战旗两大中文直播平台的数据而言,中国观众无论是观赛时间还是观众数量上来说,都占据了绝大多数。

  也难怪OWL会提高第二赛季购买特许经营权的价格,将其设为三千五百万到六千万美元之间,具体价格还要取决于当地《守望先锋》的玩家密度。而在这个阶段,吸引到了八支新军进入到了OWL的行列,其中就出现了三支来自中国的队伍,虎牙投资的成都猎人队、bilibili投资的杭州闪电队和能兴集团投资的广州冲锋队。

  这还是在第一赛季唯一的一支来自中国的战队,由网易投资的上海龙之队战绩十分惨淡的情况下,还有中资队伍愿意进入OWL,足以证明其前景可期。第二赛季持续上涨的收视关注也足以证明这是一笔值得的交易。

  OWL最终的计划是在全球不同的城市一共拥有28支队伍,在2020年时完成这个目标,而事实也证明,一切都像他们计划中的那样进行。

  能够让投资方愿意花费高额价格购买的“入场券”,前提就是要保障比赛的寿命,让他们能够看到丰厚的回报,形成一个玩家和选手都愿意参与的可持续发展的赛事。

  因此,在特许经营模式下,为了保障比赛的公平,相关的管理监察机构会更好的推进工作,去规范选手的行为,监管和教育同时进行,而且给予选手最基本的生活保障,也能减少因为金钱诱惑引起的“不公平竞赛”行为的发生。

  第二个特许经营带来的好处就是在落地城市主场之后,队伍地域化程度提升,有利于加强粉丝群体的经营,将城市队伍和他们的粉丝更好地联系在一起。

  如同每个NBA队伍都拥有自己的主场场馆一样,OWL的每一支队伍也都会在自己队名所在的城市中拥有属于自己的主场。费城融合队背后的Comcast Spectacor就在近日宣布在费城建立专属于融合队的电竞场馆,毗邻两座美国传统体育场馆,并且建成后也将是目前容量最大型的电竞场馆之一,而除了特别设立的电竞馆,也有像达拉斯燃料队那样采用现成的体育场馆,不仅能提高现有场馆的利用率,还能节约建设经费。

  “场馆并不是什么大问题,在这次主场比赛的直播中,我甚至还看到了胡子花白的老人亲临现场观赛,为主队呐喊助威,而这种电竞给我们带来的魅力,丝毫不逊于类似NBA那类传统体育带来的激动和震撼之情。”

  城市主场的落地不仅能够加强与当地粉丝的联系,还能推动更多本地品牌加入到电竞赞助的领域中来。近日,休斯顿神枪手队就与来自德克萨斯州本地的杂货连锁店HEB合作,由HEB为战队提供食品等赞助。除了球衣logo的赞助之外,还会开启一系列线下活动,在本地举行选手见面会等,战队、粉丝和赞助商三方都能紧密联系在一起,形成多赢。

  而且,就像此次达拉斯燃料队主场的现场赞助激活那样,来自联赛和队伍的各种赞助商可以借助主场开展营销活动,比如在主场内设置周边商品的销售区域,也能增加曝光度,带动粉丝进行消费。

  只要能保障赛事长久持续的运营下去,特许经营最终会形成一种独特的盈利模式,不仅能为联盟可持续发展提供坚实的根基,还能带动城市本地的经济发展。

  在国内,电竞赛事联盟化也逐渐成为了一种新的趋势。英雄联盟职业联赛LPL就率先开展了主场化的进程,随着RNG主场落地北京五棵松,JDG主场落地于北京24H·齿轮场文创园,还有WE战队入驻西安曲江新区,相信不久的将来,每个战队也都会拥有自己的主场,培养自己的粉丝社群,加强与城市当地的联系。

  OWL的特许经营模式就是一种很好的示范,在保证联盟的公平公正的基础上,推进战队的主场化建设,还有加强与当地企业的商业联系,吸引更多的赞助商。这些都是国内赛事可以借鉴的地方。

  目前来说,一共有三个大洲六个国家的二十支队伍加入了OWL的大家庭中,这次的达拉斯燃料队主场比赛只是一个开始而已,未来,所有队伍都将会在全球的各自主场作战。如何克服国家地区和时差的影响,将比赛外因素对选手的影响降到最低也是当前最应该考虑的事情之一,毕竟这是目前传统体育联盟中都从未出现过的,如此复杂的“全球之旅”。(文/ 李 想)

  本文转载自体育产业生态圈https://www.ecosports.cn。原文标题:一场电竞比赛,为何门票“秒光”?

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